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FRANQUICIAS
Manual práctico: todos los puntos a analizar
Esta sección pretende ser muy práctica. Veamos las diferentes etapas de tu negocio de franquicia y algunos puntos de análisis que pueden en cada etapa hacerte decidir, si realmente es un negocio factible para ti. Es decir, hacerte decidir si entras en este sistema y cómo elegir un franquiciador u otro.
Etapas del negocio de franquicia y cuestiones a tener en cuenta en cada una
1. Plan de acción inicial
Analiza si tu nuevo proyecto se trata de un negocio basado en el régimen de franquicia.
| Puntos a analizar | Opción 1 | Opción 2 |
|---|---|---|
| ¿El negocio tiene características únicas, un producto, un servicio o un know how? | ||
| ¿Se ha puesto a prueba la forma de negocio durante un periodo mínimo de 18 meses y se ha demostrado que funciona? | ||
| ¿Recibes formación y un servicio de apoyo adecuados? | ||
| ¿Existe un manual de funcionamiento adecuado? |
2. ¿Estás preparado para el sistema de franquicia?
Es importante tener un "perfil de franquiciado", que todo el mundo no posee. Las siguientes preguntas pueden ayudarte a descubrir tus aptitudes para el negocio que pretendes iniciar.
| Puntos a analizar | Sí | No |
|---|---|---|
| ¿Te gusta trabajar si el objetivo te compensa o eres partidario de no hacer más de lo necesario? | ||
| ¿Cuál es tu grado de automotivación?, ¿te sientes bien trabajando con limitaciones de tiempo o no necesitas ninguna presión para seguir adelante? | ||
| ¿Eres perseverante? ¿ Depende del interés, o realizas el trabajo cuando nadie ponga dificultades? | ||
| ¿Eres capaz de aceptar órdenes si la situación lo requiere? | ||
| ¿Tienes capacidad de liderazgo? | ||
| ¿Tienes capacidad de decisión? | ||
| ¿Puedes esperar ayuda de tu familia? | ||
| ¿Cómo son tus relaciones con los clientes? ¿ No has tenido mucho contacto, o son buenas? |
3. ¿Cuentas con un plan bien elaborado?
| Puntos a analizar | Sí | No |
|---|---|---|
| ¿Has realizado una valoración de tus aptitudes y has llegado a la conclusión de que un negocio de franquicia es la forma de trabajo más adecuada? | ||
| ¿Has realizado una lista de tipos de franquicia que te atraen? | ||
| ¿Has pensado en un socio?. Si es así, ¿tiene aptitudes que complementan las tuyas? | ||
| ¿Puedes ocuparte, con o sin ayuda familiar de todos los aspectos del negocio? | ||
| ¿Te permitirá el apoyo financiero del franquiciador contratar personal, aunque sólo sea con carácter temporal. |
4. Elección de una franquicia
Analiza la gestión de la franquicia respondiendo estas preguntas.
| Puntos a analizar | Opción 1 | Opción 2 |
|---|---|---|
| ¿Cuánto tiempo lleva funcionando la franquicia? | ||
| ¿Cuántos establecimientos se han abierto en este periodo? | ||
| ¿Cuantos establecimientos han cerrado o han sido recomprados por el franquiciador, y cuáles han sido las razones en cada caso? | ||
| Si es franquicia nueva ¿se ha realizado un plan experimental en zonas comparables a la tuya? | ||
| ¿Quiénes son los directores de la empresa franquiciadora y cuáles son sus antecedentes en los negocios? | ||
| ¿Existe en la sede de la empresa una contabilidad archivada y actualizada? | ||
| ¿Son miembros de la Federación Europea o Iberoamericana? | ||
| ¿Tienes muy claros cuáles son los derechos y obligaciones del franquiciador? |
5. El franquiciador
Al responder estas preguntas podrás saber si vale la franquicia lo que cuesta.
| Puntos a analizar | Opción 1 | Opción 2 |
|---|---|---|
| ¿Qué características de la franquicia la diferencian de los servicios o productos de la competencia? | ||
| ¿El mercado está en expansión o estable? | ||
| ¿Tienes derechos exclusivos en determinada zona? | ||
| ¿El alquiler es equiparable a la vecindad? | ||
| ¿Qué formación, inicial y posterior se te facilitara? | ||
| ¿Qué porcentaje del canon que pagas se dedicará a publicidad?¿ Qué porcentaje a publicidad local? | ||
| ¿Tienes libertad en comprar productos de proveedores distintos de los designados por el franquiciador? |
6. El contrato de franquicia
Los siguientes puntos de análisis pueden ayudarte a realizar un estudio más minucioso del contrato de franquicia.
| Puntos a analizar | Sí | No |
|---|---|---|
| ¿Te has tomado el tiempo necesario para estudiar el contrato? | ||
| ¿Lo has analizado con algún abogado y ha habido explicaciones satisfactorias de las cláusulas que no entendías? | ||
| ¿Coinciden las especificaciones del contrato con lo que te había dicho el franquiciador? | ||
| ¿Tiene suficiente duración como para permitirte obtener un beneficio a tu inversión? | ||
| ¿Son razonables, los derechos iniciales y los cánones? | ||
| ¿Existe alguna cláusula que consideres incómoda o desees cambiar antes de firmar? | ||
| El manual operativo: ¿es claro, fácil de seguir y está actualizado? | ||
| ¿Puedes rescindir el contrato sin penalización? |
7. La financiación
¿Es adecuada la financiación?.
| Puntos a analizar | Sí | No |
|---|---|---|
| ¿Está la licencia de franquicia aprobada por el banco? | ||
| ¿Has analizado con alguien entendido si las cifras y las previsiones de ingresos preparadas por el franquiciador son factibles? | ||
| ¿Estás satisfecho con la franquicia?, es decir, ¿te parece una proposición económica con condiciones de trabajo y horario laboral razonable? | ||
| ¿Has determinado tus necesidades financieras a corto, medio y largo plazo, y planteado tu propuesta al banco de acuerdo con ellas? | ||
| ¿Has establecido unas condiciones de crédito realistas que te permitan reducir al mínimo la financiación ajena? |
8. Cómo medir los progresos
Cuadro de mando o de control.
| Puntos a analizar | Sí | No |
|---|---|---|
| ¿Corresponden las cifras reales de tesorería con las previstas? | ||
| ¿Comparas estas dos cifras con periodicidad mensual y tienes previsto un plan de acción para corregir las desviaciones? | ||
| ¿Has establecido niveles de equilibrio y los controlas para saber si vas camino de conseguirlos? | ||
| ¿Has analizado los ratios más importantes de tu negocio? | ||
| ¿Si tus rendimientos están por debajo, ¿ has dado los pasos necesarios para estudiar un plan de acción con el franquiciador? |