Gerente Comercial Regional - Refrigeración Y Climatización

Gerente Comercial Regional | Climatización, Refrigeración y Energía
Objetivo de la posición
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes, fortalecer la presencia de la empresa en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, liderando alequipo comercial y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, comercial y residencial.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, contratistas, desarrolladores, constructoras e industrias.
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
Dar seguimiento a indicadores de desempeño, presupuestos, forecast y resultados comerciales.
Identificar oportunidades en nuevos mercados, regiones y segmentos de clientes.
Coordinar propuestas comerciales, negociaciones y cierres de proyectos.
Trabajar en conjunto con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
Generar planes de acción para incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
Perfil requerido
Formación: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carrera afín.
Deseable formación complementaria en ventas, desarrollo de negocios o administración.
Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en venta consultiva o técnica.
Deseable experiencia en industrias relacionadas con:
Aire acondicionado y climatización (HVAC).
Refrigeración industrial o comercial.
Ventilación y extracción.
Equipamiento electromecánico.
Energía o proyectos de ingeniería.
Conocimientos
Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
Gestión de equipos de ventas.
Negociación y cierre de proyectos.
Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
Conocimiento del mercado industrial y de construcción.
Deseable conocimiento técnico en sistemas de climatización, calefacción, ventilación y extracción.
Competencias clave
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados.
Planeación estratégica.
Negociación de alto nivel.
Autogestión.
Enfoque comercial.
Comunicación efectiva.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Proactividad e iniciativa.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo.
Esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
Garantía de ingresos variables durante los primeros meses de integración.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa sólida y en expansión.
Participación en proyectos de alto impacto en la región.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura años de experienciaPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidadGerente Comercial Regional | Climatización, Refrigeración y Energía
Objetivo de la posición
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes, fortalecer la presencia de la empresa en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, liderando al equipo comercial y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, comercial y residencial.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, contratistas, desarrolladores, constructoras e industrias.
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
Dar seguimiento a indicadores de desempeño, presupuestos, forecast y resultados comerciales.
Identificar oportunidades en nuevos mercados, regiones y segmentos de clientes.
Coordinar propuestas comerciales, negociaciones y cierres de proyectos.
Trabajar en conjunto con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
Generar planes de acción para incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
Perfil requerido
Formación: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carrera afín.
Deseable formación complementaria en ventas, desarrollo de negocios o administración.
Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en venta consultiva o técnica.
Deseable experiencia en industrias relacionadas con:
Aire acondicionado y climatización (HVAC).
Refrigeración industrial o comercial.
Ventilación y extracción.
Equipamiento electromecánico.
Energía o proyectos de ingeniería.
Conocimientos
Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
Gestión de equipos de ventas.
Negociación y cierre de proyectos.
Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
Conocimiento del mercado industrial y de construcción.
Deseable conocimiento técnico en sistemas de climatización, calefacción, ventilación y extracción.
Competencias clave
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados.
Planeación estratégica.
Negociación de alto nivel.
Autogestión.
Enfoque comercial.
Comunicación efectiva.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Proactividad e iniciativa.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo.
Esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
Garantía de ingresos variables durante los primeros meses de integración.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa sólida y en expansión.
Participación en proyectos de alto impacto en la región.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura años de experienciaPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad